欧债危机爆发至今虽已有一段时间，但其对德国纺织服装市场的影响依然不小。周倜和陈德罕都认为，德国市场很好，德国的客人认羊绒，深度开发德国市场能为企业带来丰厚的回报。
欧债危机爆发至今虽已有一段时间，但其对德国纺织服装市场的影响依然不小。柏林零售市场上，服装产品打折促销的情景随处可见，服装产品低价风的势头依旧强劲，但7月4日~6日在德国柏林举办的首届白标展(WHITELABEL)·欧洲仍获得了成功，为期3天的展会共有500多名客商到会参观。“虽然观众人数不算多，但质量较高。其中不少人是有实质采购意愿的大客户，而且客户的国际性强。”这是诸多参展企业对展会观众层次的一致评价。不少参展企业的业务在3天的展会中获得了突破性的进展，许多参展人员认为德国纺织服装市场值得深耕。
大客户给展商带来惊喜
“3天共接洽客户30多位，其中有4位是大客户，并且这几位大客户都向工作人员索取了样品和色卡，其中一位德国客户已经给我们下了围巾25000条、手套2000副/款的订单。”中土畜雪莲股份有限公司贴牌销售部销售二部经理陈德罕在展会期间兴奋地告诉记者。
展会落幕的第三天，还在欧洲考察市场的陈德罕接到一个电话，打电话的正是他在展会上接洽过的一位大客户。对方表示希望可以进一步商谈具体采购细节，并有意到中国来看一看产品生产工厂。陈德罕告诉记者，一般来说，一旦客户完成对企业的考察，尤其是看过雪莲的工厂后都会下单，因为雪莲的羊绒制品加工厂是国内最先进的工厂之一。“前两天一共来了8位客商，其中两位客商的质量较高。这两位都是直接买家，一位是德国的，有65家门店，另一位来自法国，有250家门店。这两位客商已选好样品，并要求我们在展会结束后及时给他们寄送样品。”杭州市轻工艺纺织品进出口有限公司总经理助理陈军在展会上告诉记者。
找到直接客户，意味着减少了中间环节，让更多利润留在贸易双方手中。这是陈军期待的最理想的参展成果，可以说白标展基本实现了理想的效果。“到会参观的客户很专业也很直接，他们就是来寻找供应商的，参观目标非常明确。光临展位的客户有零售商、批发商，也有自有品牌商。在一个首次举办的展会上能接触到这么多客人，而且客人的整体质量很高，具有很强的国际性，这让我们非常满意。可以说，展会的效果超过预期。”这是江苏苏美达轻纺国际贸易有限公司总经理林学虎对本次展会的评价。
客商国际化程度高
到会专业观众国际化程度高是参展商的一致评价。陈军告诉记者，他们在展会上接触到法国、荷兰、德国、秘鲁、加拿大等多个国家的客户，而江苏苏美达轻纺国际贸易有限公司在展会期间也结识了来自德国、法国和意大利的客商。
烟台振盟经贸有限公司以前的业务合作对象多数来自日本，对欧出口业务并不多，这次参展是想尝试开拓欧洲市场。首届白标展给他们带来了意想不到的收获。公司总经理王凯成告诉记者，展会3天共接洽客商30多人，其中七八位有实质采购意向。王凯成对观众的国际性更是赞叹不已，短短3天，烟台振盟接待的客商来自法国、德国、意大利、瑞典、希腊和英国等国家。“企业参加过的国内国外展会为数不少，但还是第一次在一个展会上接触到这么多国家的客商。”王凯成高兴地对记者说。
记者曾跟踪报道过中国相关机构在澳大利亚、美国、日本等国主办的纺织服装类专业展会，这些展会都有10年左右的办展历史，但其与会观众的国际性没有一个能比得上在柏林举办的首届白标展。
陈军分析认为，一个首次举办的加工题材展会之所以能吸引这么多国家的客商，与同时召开的柏林时装周和面包黄油展有关。受柏林时装周及面包黄油展的辐射影响，中国纺织成衣展的与会观众国际性极强。陈德罕对记者透露，来展会的大客户，都是带着设计师在面包黄油展了解了流行趋势后，才到白标展上下单的。白标展与面包黄油展同期举行，与其他几个展会形成了良好互动，为参加柏林时装周的国际买家提供了便利。
欧债危机影响仍在持续
宁波维科工贸有限公司总经理助理胡雅莉自2003年参加CPD展后就没有再来欧洲参展。虽然公司与法国、德国一直有业务合作，但在欧债危机影响下，今年的订单明显减少了。胡雅莉举了个例子，原来订购7个货柜产品的客商，现在往往只订一个货柜了。这次参展了解欧洲市场的现状，加重了她对欧洲市场的悲观情绪。“德国市场上，无论是超市还是百货商场，服装产品的零售价都太低了，一条纯棉沙滩裤4.99欧元，即便下订单给我们，我们也做不了。”单价低只是问题的一个方面，另一方面订单的订货数量也很小。在本次展会上，胡雅莉接触到的一些客商只订100件产品，而以往，随便一个订单也有上万件产